Предпринимательские амбиции в малом ИТ-бизнесе

Всех волнуют пути развития ИТ аутсорсинга в мире, и в России в частности. Все плюются в доширакеров и рассуждают о правильном ценообразовании. Все ищут ответ на вопрос — как же так получается, что цены на услуги такие низкие, а мы такие бедные?

В январе у моей компании было несколько переговоров с потенциальными заказчиками. Примечательно то, что представителями заказчиков были ИТ-директора, которые хотели передать часть сервисов и функций на ит аутсорсинг в Москве. Так вот, более всех, запомнилась встреча моего главного инженера с ИТ-директором российского филиала английской инженерной компании. Мы были не единственные , с кем он встречался и чьи рассматривал предложения.

Но мы были единственной компанией, кто сделал предложение по стоимости услуг технической поддержки более 30 тыс. руб. в месяц. Остальные "конкуренты" сделали тупое дошираковое предложение по 500 руб. за рабочее место. Сам ИТ-директор сразу же выразил простое и очевидное сомнение — как можно предоставлять качественные услуги за такие маленькие деньги? А дальше он рассказал очень удивительный для меня лично факт. Никто из наших "конкурентов" во время первой встречи не проявил никакого интереса к тому, как развивалась ИТ-инфраструктура заказчика.

Ну это был просто пример. А теперь я хочу поговорить вот о чем.

Я часто думаю, почему так получается, что малый ИТ бизнес в России так слабо и плохо развивается? Хотя работы вокруг — просто голубой океан.

Типовых ответов у меня обычно несколько:

  •     Отсутствие бизнес-образования в России;
  •     Отсутствие благоприятных условий для развития малого бизнеса, как такового в целом;
  •     Отсутствие большого числа высококвалифицированных кадров;

Но самый главный ответ вот какой — большинство начинающих ИТ предпринимателей, которые приходят в малый ИТ аутсорсинг, как в самостоятельный бизнес — полностью лишены личных амбиций.

Я абсолютно убежден в том, что мы сами создаем такое плачевное состояние нашего малого ИТ рынка. Создаем тем, что не имеем амбиций и высоких целей. Не имеем желания строить и много зарабатывать. Создаем тем, что не хотим, а значит и не можем уметь, продавать наши умения, знания и навыки дорого. Или даже не дорого, а просто адекватно.